Utveckla marknadsföringsorienterat innehåll och inte rent försäljning - Semalt Expert



När du utvecklar ditt webbinnehåll får du inte fastna i attrahera försäljning och glömma att tillgodose dina tittares behov. Att hitta rätt balans mellan ett publikrikt innehåll som är ett effektivt marknadsföringsverktyg för att driva försäljning kan vara svårt. Uppriktigt sagt, det bästa sättet att marknadsföra dina produkter eller tjänster är att lyfta fram deras fördelar snarare än att fylla hela artikeln med "Köp nu!"

Hur man skapar innehåll som är relevant för din publik

Vad är innehåll som är skrivet för rent försäljning? Det här är en fråga du bör ställa. Nu, som ett litet företag, om det finns något du vill, dess sätt att förbättra din försäljning, så varför inte skriva innehåll bara för det ändamålet? Det här är ingen bra idé på internet. Ett sätt att uttrycka detta skulle vara "internetanvändare vill att du ska visa hur du är till nytta." Om du kan göra detta har du gjort all marknadsföring på ditt innehåll.

Tänk om du såg "Hyr Semalt idag" och då får du en lista över tjänster. Du kommer aldrig att klicka på länken eller anställa oss direkt. Genom vårt innehåll kan du dock se att vi är professionella och vi är mer utrustade för att hantera dina webbplatsproblem.

Chansen är stor att om du har problem med din webbplats har vi en artikel som tar itu med detta problem. Efter att ha läst den här insiktsfulla artikeln är du mer medveten om hur du åtgärdar problemet, men det vet du också Semalt känner till detta problem. Med flera proffs i vårt team och många års erfarenhet kan du enkelt dra slutsatsen att vi är det bästa valet för att lösa det problemet.

Just nu har du sett hur vi använde vårt innehåll för att inte bara utbilda vår publik utan det räckte också för att övertyga våra besökare att vi är upplysta om deras situation. De blir sedan mer självsäkra på vår förmåga att få jobbet gjort, vilket får dem att anställa oss, och vi levererar.
Genom att tillhandahålla rikt innehåll förklarar du för din publik vilket problem du kan åtgärda. Kom ihåg att målet är att få dem att se behovet av dig och vad din webbplats ger utan att göra det uppenbart eller verkar tvingat för din publik.

Typer av innehåll för din publik

För att tala rätt språk måste du lära dig vilka typer av innehåll du ska skapa för dina köpare. För att göra detta måste du fråga, är toppen av tratten, mitt i tratten eller botten av tratten?

Detta kanske låter som något främmande eller består av vissa läsare men lita på oss: det här är termer som har betydelse för att ditt webbinnehåll ska lyckas.

Har du någonsin slutat undra när och när du utformar ditt innehåll hur och när din målgrupp kommer att konsumera ditt innehåll? När du tänker på ditt innehåll försöker du göra det så älskvärt som möjligt för din målgrupps personlighet och disposition. Många av oss märker dock inte att vi omedvetet gör vårt innehållsval baserat på "vilket innehåll våra tittare skulle älska att se för det här steget i köparens tratt."

Ett av de två huvudsakliga syftena med din marknadsföringsstrategi för webbinnehåll är att driva en läsare eller tittare längre ner i marknadsföringstratten innan och slå ett hemdrivet genom att generera försäljning av tittaren.

Genom hela ditt innehåll ska publiken tas med. Först börjar de som vanliga leads. Sedan till marknadsföringskvalificerade leads (MQL) innan de utvecklas och blir Sales Qualified Leads (SQL) och sedan den faktiska försäljningen.

Nyckeln till att skapa ett effektfullt innehåll är att undvika att tänka på den potentiella köparens resa på en undermedveten nivå. Det förstår detta som hjälper dig att få idén att anställa dig från baksidan av deras tankar till fronten.

När du skapar ditt innehåll måste alla ta hänsyn till behoven hos TOFU, MOFU och BOFU, som alla är trattfaserna

Vilka typer av innehåll ska du ha en webbplats?

Innehållet kan inte existera i ett vakuum. Framgången för ditt innehåll och din strategi påverkas i hög grad av användarens behov av sådana tillgångar. Användare går bara igenom innehåll om det är användbart för dem. Så länge det inte uppfyller några behov eller tillgodoser någon efterfrågan anser de det vara värdelöst. Det är därför du måste anta en köparcentrerad inställning till ditt innehåll.

Skapa inte innehåll endast för försäljningens skull. Sådant innehåll kan ge omedelbart värde, men i det långa loppet kommer innehållet att drabbas av minskande avkastning.

1. TOFU

Detta är det första steget som en läsare går in i. Det är medvetenhetsstadiet. I detta skede är dina läsare forskare. De har stött på ett problem och undersöker informationen som kan lösa eller ge klarhet i problemen. De sorterar igenom flera ton information på internet. I detta skede är konkurrensen mellan dig och andra informationskällor hård. Det här är scenen där du bör vara säker på att rankas på SERP så att internetanvändare kan stöta på dina innehållstillgångar, vilket ökar dina chanser att hitta en läsare som blir konverterad till en kund.

Dina kundtillgångar inkluderar aspekter av din webbplats, till exempel din webbplatsblogg, gästblogg, infografik och allt annat du tror kan öka trafiken som kommer till din webbplats. För att förbättra synligheten för dessa tillgångar måste det finnas en blandning med ditt innehåll, SEO-insatser och marknadsföringsinsatser online. Studier har visat att en blogg som företag kan locka upp till 55% fler besökare än de som inte gör det.

TOFU-scenen kan skapa ett stort gap med dina konkurrenter, särskilt när du försöker förbättra medvetenheten om dina produkter och tjänster.

Obs! Dina kunder vill vara mer medvetna, och det här är en fantastisk sak. Ditt jobb är därför att se till att de får den information de letar efter, och du gör detta ur affärssynpunkt.

Så när scenariot är rätt går du vidare till nästa stegs engagemang. För att övertyga din publik effektivt behöver du rätt innehåll.

2. MOTF

Mitt i trattinnehållet är övervägande steget på köparens resa. Detta är steget där dina medvetenhetstillgångar har börjat ge fördelar.

Nu har du fått besökare på din webbplats, men du kan inte låta dem hänga - du behöver nästa drag. Observera att inte all trafik som kommer till din webbplats leder. Vissa kan ha klickat på din länk av misstag, och andra vill se vad din webbplats handlar om. I genomsnitt är målsidesomvandlingsfrekvensen cirka 2,35%. Så med en så låg procentsats vill du att så många människor som möjligt ska komma förbi. På 100 klick hamnar bara cirka två i bly. Dessutom bör du kolla in flera andra faktorer du behöver ta hänsyn till. Omvandlingen sker till exempel bara när människor ser dina produkter och tjänster som en idealisk lösning på sina problem. De måste tro att det passar deras intresse och preferenser innan det blir kunder.

Ditt jobb och jobbet för MOTF är att låta dem veta att "Ja, det här är lösningen du har letat efter." Till innehållet som du kan använda för att skicka detta meddelande ingår:
  • Fallstudier: detta är en faktarapport som ger bevis på konceptet.
  • Whitepapers: perfekt för att visa strukturen i ett företag, dess ledarskap och djup av domenexpertis.
  • Produktjämförelse: detta visar områden där din produkt slår dina tävlingar.
  • Produktguide: det här är en användarhandbok som förklarar hur produkterna fungerar, dess funktioner och hur effektiva dina produkter är.
Genom att använda detta innehåll och andra typer kan du förklara för dina läsare:
  • Allt som de kan förvänta sig av din produkt
  • Varför de kan och borde lita på dig
  • Hur dina produkter har varit till stor hjälp för dina redan etablerade kunder
  • Fördelarna som din produkt ger

3. BOTF

Trattens botten. Alla vägar leder till detta. BOTF är det sista steget där dina leads är redo att göra övergången till att bli köpare. Ofta är leads intresserade av att köpa dina produkter i detta skede, men de kräver lite tryck för att hjälpa dem att bestämma sig.

Du måste ha innehåll som övertygar dem om att de gör rätt steg genom att nedlåtande dig. Om det görs rätt garanterar detta förhoppningsvis ett köpresultat för ditt företag.

Vid denna tidpunkt måste du använda ditt innehåll för att fånga läsarens sinne och inte släppa taget. Du börjar lägga dina erbjudanden till dem.

Några av dessa erbjudanden inkluderar:
  • Produktrabatt
  • Extra funktioner i produkter
  • Gratis testerbjudanden i några dagar eller veckor
Obs: det är inte dags att säljarna kontaktar din ledare.

Här trycker du på rätt typ av innehåll som hjälper dem att göra rätt val och ber sedan ditt säljteam att koppla detta innehåll med leads. Några utmärkta innehåll du kan använda är:
  • Produktjämförelse
  • Tredjepartsrecensioner
  • Lösningströjor
  • Kundrecensioner (videor är ett utmärkt sätt att använda dessa)

Slutsats

Nästa gång du skapar innehåll som genererar försäljning, försök att följa flödet och inte kväva ditt innehåll med CTA för att köpa dina produkter. Detta visar dina läsare att allt du bryr dig om är balansräkningen i slutet av dagen. Om du följer riktlinjerna ovan bär du dock dina läsare och i slutet av dagen är det troligt att du har konverterat klick till kunder.


mass gmail